(14) 「廣告」的幾個迷思

廣告的目的是什麼？銷售量是廣告做得好不好的指標嗎？廣告原理？廣告一定是加分的嗎？廣告＝天馬行空的創意？


以下回答幾個常見的廣告迷思

• 廣告的目的是什麼？

　　在於建立、強化、改變目標視聽眾的認知、態度或行為，以塑造有利於銷售的情境，推動目標消費群（或潛在顧客）更接近購買我們產品的心理層級。

　　從「知名度」到「指名度」，廣告是管道之一。

• 銷售量是廣告做得好不好的指標嗎？

　　廣告的類型多樣（註），受策略的指導。銷售是廣告的最終目的（或長期目的），但很少是直接目的（或立即目的）。

　　廣告預算的支出與銷售量的關係不一定成等比。

　　當一個品牌的聲量在市場上沈寂五年之後，可能與市場脫節，被消費者遺忘，被競爭者超越，新一代消費者寞生。（尤其是提供無形服務的產品，例如：台灣第一家網路連線提供者Seednet vs So-net vs 中華電信）

• 廣告原理

　　廣告在行銷策略下，以適度誇張的戲劇手法，將商品變得更有魅力，更具附加價值，以達成行銷策略賦予它的溝通任務。

• 廣告一定是加分的嗎？

　　一個不夠好的商品，廣告會讓它加速在市場上嚐到敗果。

• 廣告＝天馬行空的創意？

　　廣告是一個非常理性而嚴謹的過程。

• 廣告素養

　　廣告訊息重於廣告表現。

　　所謂的問題，是指現況和期望之間的差距。

　　廣告的目的／效益評估：多久的時間內，影響那一群人，往那個方向移動。


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（註）以下引用自 http://www.3people.com.tw/Resources/ExamPreparation/BusinessAdministration/Marketing/%E5%BB%A3%E5%91%8A%E7%9A%84%E9%A1%9E%E5%9E%8B.htm

廣告分為五種類型：

(1)  告知性廣告：
　　建立消費者的基本需求。
　　如：臍帶血廣告。

(2)  說服性廣告：
　　建立消費者對特定品牌的選擇性需求。樹立對其品牌鮮明、偏好的印象。
　　如：蠻牛、保力達B廣告。

(3)  提醒性廣告：
　　恢復消費者對品牌認知之印象，需要時會聯想到該品牌。
　　如：中秋節前的烤肉醬廣告。

(4)  比較性廣告：
　　在消費者心中建立「自己品牌的專業性或優越性」。
　　如：嬰兒尿布廣告。

(5)  增強性廣告：
　　讓消費者確信自己作了正確的選擇。
　　如：銀行等金融機構或是房屋仲介公司廣告。