廣告主與廣告代理商之間明確的分工與責任，可增加廣告效果及合作關係的契合度，事半功倍。
– 清楚自己的目標（大目標、小目標s），運籌維握。
– 對代理商提供方針指導（不符合策略的一律刪除）。
– 整體思維立於一個高點，往下看全盤。
– 要比代理商強，能預見危機、風險，能預估效度。廣度與深度各有一把尺度。
– 提供產業內相關資料，與本身的市調結果，擇重點記錄，做背景分析。
– 學習做一個好客戶，激起代理商的向心力。
– 有界定問題的能力（什麼是可以用廣告解決的、歸併相關問題、急迫性）。
– 當代理商表現有問題時，能抓到問題，提出能解決問題的要求。
– 想做廣告，但不清楚自己需要的是什麼樣的廣告。所以請廣告公司來提案，看他們有什麼想法。
廣告依功能可分：企業廣告（形象）：求職網站、 網路廣告。商品廣告。促銷廣告。合作廣告。意見廣告。業務性廣告：產業廣告（針對廠商）、通路廣告（針對通路）、政府廣告（針對大量採購團體）、專業廣告（針對專業人士）。公益廣告。政治廣告。其他。
廣告公司是範圍內專業的代理。當行銷目標不清楚時，再多的提案都是打混仗，再好的創意，都不確定是否合適。
– 無法提供產業或公司本身相關資料，或溝通模糊。
不要叫廣告公司只靠自己去蒐集 or 自己想，沒有人比業主本身還了解自己。
至少要交付包括：公司、品牌（形象、個性、定位）、產品（使用方式、場合、時機）、主要競爭者、目標對象、問題與目標、預算、必要列必事項，以利形成廣告策略。
– 委託的目標不夠明確或過於短期。
行銷只是公司經營之一環，廣告只是行銷之一環，廣告公司只對明確、合理、可行的委託目標負責，而此委託目標由業主規劃，雙方認同而合作。
短期的目標是可操作的，但未配合公司營運的長期策略未免可惜，如果每波廣告的訴求、風格、主題等都不同，長期來看可能是負面的。另外，廣告成效與產品本身的能量、品牌過往的累積、行銷整體規劃等高度相關。
§ 釐清與把握現階段任務：紮穩基礎，樹立一套正確而出色的行銷與廣告思維。
§ 行銷上的整體規畫（我規劃，你執行）。
在邀請廣告代理商來洽談之前，先做好企業內部的整合，理出主軸脈絡。
– 定位：有明確的定位，才會有好的提案。
– 內部聚焦
– 先完成自己的定位，待廣告主提案後，做互相的檢討
----------------------------
– 在整體行銷規劃，局部而專業代理、服務。
– 提供專業數據與廣告分析：
廣告費投資量、各個品牌所佔的廣告費比率voice share、媒體運用模式與廣告時程安排、各個品牌的廣告表現、訴求重點、消費者對他們的評價（理解度、偏好度、記憶度、信賴度）。
一、廣告主（業主）的專業與責任：
– 清楚自己的目標（大目標、小目標s），運籌維握。
– 對代理商提供方針指導（不符合策略的一律刪除）。
– 整體思維立於一個高點，往下看全盤。
– 要比代理商強，能預見危機、風險，能預估效度。廣度與深度各有一把尺度。
– 提供產業內相關資料，與本身的市調結果，擇重點記錄，做背景分析。
– 學習做一個好客戶，激起代理商的向心力。
– 有界定問題的能力（什麼是可以用廣告解決的、歸併相關問題、急迫性）。
– 當代理商表現有問題時，能抓到問題，提出能解決問題的要求。
- 常見的廣告主迷思：
– 想做廣告，但不清楚自己需要的是什麼樣的廣告。所以請廣告公司來提案，看他們有什麼想法。
廣告依功能可分：企業廣告（形象）：求職網站、 網路廣告。商品廣告。促銷廣告。合作廣告。意見廣告。業務性廣告：產業廣告（針對廠商）、通路廣告（針對通路）、政府廣告（針對大量採購團體）、專業廣告（針對專業人士）。公益廣告。政治廣告。其他。
廣告公司是範圍內專業的代理。當行銷目標不清楚時，再多的提案都是打混仗，再好的創意，都不確定是否合適。
– 無法提供產業或公司本身相關資料，或溝通模糊。
不要叫廣告公司只靠自己去蒐集 or 自己想，沒有人比業主本身還了解自己。
至少要交付包括：公司、品牌（形象、個性、定位）、產品（使用方式、場合、時機）、主要競爭者、目標對象、問題與目標、預算、必要列必事項，以利形成廣告策略。
– 委託的目標不夠明確或過於短期。
行銷只是公司經營之一環，廣告只是行銷之一環，廣告公司只對明確、合理、可行的委託目標負責，而此委託目標由業主規劃，雙方認同而合作。
短期的目標是可操作的，但未配合公司營運的長期策略未免可惜，如果每波廣告的訴求、風格、主題等都不同，長期來看可能是負面的。另外，廣告成效與產品本身的能量、品牌過往的累積、行銷整體規劃等高度相關。
- 行銷人員應做的事 （業主端）
§ 釐清與把握現階段任務：紮穩基礎，樹立一套正確而出色的行銷與廣告思維。
§ 行銷上的整體規畫（我規劃，你執行）。
在邀請廣告代理商來洽談之前，先做好企業內部的整合，理出主軸脈絡。
– 定位：有明確的定位，才會有好的提案。
– 內部聚焦
– 先完成自己的定位，待廣告主提案後，做互相的檢討
----------------------------
二、廣告代理商的專業與責任：
– 在整體行銷規劃，局部而專業代理、服務。
– 提供專業數據與廣告分析：
廣告費投資量、各個品牌所佔的廣告費比率voice share、媒體運用模式與廣告時程安排、各個品牌的廣告表現、訴求重點、消費者對他們的評價（理解度、偏好度、記憶度、信賴度）。
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